Você fechou mais um mês com Hotmart, Kiwify e Eduzz somando cinco dígitos. Em seguida, abriu o app do banco e levou um susto com o carnê-leão.
Por outro lado, sua planilha de custos não cresceu na mesma proporção. Ou seja, a maior parte do que você fatura está virando imposto na pessoa física.
Por isso, esse cenário tem solução. Em primeiro lugar, abrir CNPJ no regime certo derruba a carga tributária para algo entre 6% e 15,5% do faturamento.
Além disso, a reforma tributária mudou o jogo em 2026. Em paralelo, novas regras sobre dividendos já afetam o infoprodutor que fatura alto.
Neste guia da Contefy, você vai entender quais CNAEs cabem no seu negócio digital. Em seguida, mostramos como o Fator R decide se você paga 6% ou 15,5% no Simples. Por fim, fechamos com um checklist prático para sair da pessoa física ainda neste mês.
O custo real de ficar na pessoa física
Faturar como PF parece simples no começo. Em contrapartida, o carnê-leão chega rápido na faixa de 27,5% sobre o que entra. Acima de R$ 60 mil/ano, a Receita ainda exige apuração mensal pelo programa Carnê-Leão Web.
Quem fatura R$ 30 mil/mês na pessoa física paga, em média, R$ 8 mil de IR + INSS. Pior ainda, não há dedução de custo de produção, edição ou tráfego pago. Por outro lado, o mesmo faturamento no Simples Anexo III começa em 6% — algo como R$ 1.800.
A diferença sustenta um filho na escola particular ou meio-time de assistente. Logo, sair da PF deixa de ser opcional e vira decisão de gestão.
Se hoje você ainda declara como autônomo, vale entender antes como declarar IR sendo autônomo ou PJ para não pagar imposto duas vezes na transição.
CNAEs corretos para vender curso, e-book, mentoria e afiliados
A escolha do CNAE define o anexo do Simples e o tipo de nota fiscal que você emite. Por isso, errar aqui custa caro lá na frente.
Os principais CNAEs do infoprodutor digital são:
- 8599-6/04 — Treinamento em desenvolvimento profissional e gerencial (cursos online ao vivo ou gravados).
- 8599-6/99 — Outras atividades de ensino não especificadas (mentorias, workshops).
- 5811-5/00 — Edição de livros (e-books, PDFs, materiais escritos).
- 6319-4/00 — Portais e provedores de conteúdo na internet (comunidades, áreas de membros).
- 7319-0/02 — Promoção de vendas (renda de afiliado).
- 7490-1/04 — Intermediação e agenciamento de serviços.
Em geral, o ideal é abrir a empresa com um CNAE principal + dois ou três secundários, cobrindo cursos, e-books, comunidade e afiliação. Dessa forma, você pode emitir nota para qualquer plataforma sem precisar alterar contrato social a cada novo lançamento.
Anexo III ou Anexo V? O Fator R muda tudo
Aqui está o ponto que decide se você paga 6% ou 15,5% no Simples. Em primeiro lugar, atividades de ensino e mentoria entram no Anexo V por padrão, com alíquota inicial de 15,5%.
Em segundo lugar, existe a regra do Fator R. Quando a folha (com pró-labore) chega a 28% do faturamento dos últimos 12 meses, a empresa migra para o Anexo III. Como resultado, a alíquota cai para 6% inicial.
Esse mecanismo se chama Fator R. Para o infoprodutor solo, ele costuma ser viabilizado com pró-labore mensal. Por exemplo, faturar R$ 20 mil/mês exige cerca de R$ 5.600 de pró-labore para cumprir a regra.
A lógica é idêntica à de quem trabalha com tecnologia. Vale ler também como funciona o Fator R para profissionais digitais, porque o cálculo se aplica do mesmo jeito para dev e infoprodutor.
Tabela comparativa: Simples III vs V vs Lucro Presumido
| Regime | Alíquota inicial | Efetiva a R$ 30k/mês | Quando faz sentido |
|---|---|---|---|
| Simples Anexo III (Fator R ≥ 28%) | 6% | ~9,3% | Cursos, mentoria e e-books com pró-labore consistente |
| Simples Anexo V (Fator R < 28%) | 15,5% | ~17% | Operação enxuta, lançamento esporádico, sem pró-labore |
| Lucro Presumido | 13,33% sobre serviços | ~13,33% + ISS | Faturamento alto (>R$ 4,8 M/ano) ou venda B2B / exterior |
Os números acima consideram a tabela do Simples Nacional vigente em 2026 e desconsideram retenções específicas de cada município. Em paralelo, refletem bem a faixa de decisão da maioria dos infoprodutores. Para entender o detalhe das alíquotas, veja as novas regras do Simples Nacional em 2026.
Hotmart, Kiwify, Eduzz e Hubla: como emitir nota e conciliar
Cada plataforma tem uma lógica de repasse diferente. Em geral, a venda gera split entre produtor, coprodutor, afiliado e a própria plataforma. Por isso, a nota fiscal precisa refletir apenas o valor líquido recebido pela sua empresa, não o bruto do checkout.
- Hotmart e Kiwify — emitem extratos detalhados com valor líquido por venda; a NFS-e sai pelo total recebido na semana ou mês.
- Eduzz — segue lógica equivalente, com relatório de comissão direto no painel.
- Hubla e Greenn — recorrência mensal exige nota recorrente, geralmente uma por assinante ou consolidada por mês.
Em paralelo, conta PJ separada de cada plataforma facilita a conciliação e protege o limite anual do Simples. Por fim, automatizar a emissão de nota via integração com a plataforma evita esquecimento e multa por NFS-e fora do prazo.
Reforma Tributária 2026: o que muda para o infoprodutor
A Lei Complementar 214/2025 já está em vigor e implanta CBS e IBS em fases. Em 2026, a CBS roda em fase de teste com alíquota de 0,9% — sem pagamento efetivo, mas com obrigação de cálculo na nota.
Em 2027, a CBS substitui de vez PIS e COFINS, e o IBS começa em 0,1%. A transição completa vai até 2033.
Para o infoprodutor no Simples, o impacto inicial é pequeno. Contudo, quem fatura próximo do limite (R$ 4,8 M/ano) precisa avaliar se compensa migrar para Lucro Presumido ainda em 2026, antes do IBS cheio.
Em paralelo, vendas para empresas (B2B) tendem a ficar mais atrativas. Como resultado, o cliente PJ ganha crédito tributário ao adquirir cursos, mentorias ou comunidades pagas para os funcionários.
Vendas em dólar: Stripe, Gumroad e Hotmart Global
Vender curso ou comunidade para fora do Brasil é exportação de serviço. Logo, há isenção de PIS, COFINS e ISS sobre essa parcela do faturamento.
Em contrapartida, é preciso comprovar a entrada do dinheiro pela conta bancária com contrato de câmbio simplificado. Hotmart Global, Stripe, Gumroad e Lemon Squeezy operam dessa forma.
Por isso, o infoprodutor que mira público internacional consegue alíquota efetiva ainda menor. Em contrapartida, a contabilidade precisa segregar corretamente a receita doméstica e a exportada.
Lucros acima de R$ 50 mil/mês — atenção à Lei 15.270/2025
A Lei 15.270/2025 introduziu tributação adicional sobre lucros e dividendos. A regra atinge distribuições acima de R$ 50 mil/mês ao mesmo sócio. Em paralelo, a retenção na fonte pode chegar a 10%.
Como resultado, o infoprodutor de sete dígitos precisa rebalancear pró-labore, lucro distribuído e reinvestimento na própria PJ.
Holding patrimonial e PJ de gestão são alternativas comuns nesse perfil. Cada caso pede simulação. Portanto, vale agendar diagnóstico antes de fechar o ano fiscal.
Checklist do infoprodutor PJ em 2026
- Abrir CNPJ com CNAE principal de cursos (8599-6/04) + secundários para e-book, comunidade e afiliação.
- Definir pró-labore mensal que sustente Fator R ≥ 28% e te coloque no Anexo III.
- Manter conta PJ separada para cada plataforma e conciliar semanalmente.
- Configurar emissão automatizada de NFS-e por integração com Hotmart, Kiwify, Eduzz e Hubla.
- Segregar receita doméstica e exportada na contabilidade — exportação é isenta de PIS, COFINS e ISS.
- Acompanhar o faturamento mês a mês para não estourar o limite do Simples (R$ 4,8 M/ano).
- Quem distribui dividendos acima de R$ 50 mil/mês deve simular anualmente o impacto da Lei 15.270/2025.
- Emitir pró-labore com guia de INSS e IRRF até o dia 20 de cada mês.
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Mora na sua região e ainda não abriu o CNPJ? Então vale conferir o passo a passo para abrir o CNPJ na capital que publicamos esta semana.
Fontes oficiais
- Receita Federal — Carnê-Leão Web e IRPF: gov.br/receitafederal
- Comitê Gestor do Simples Nacional: receita.fazenda.gov.br/SimplesNacional
- Lei Complementar 214/2025 (Reforma Tributária — CBS/IBS): planalto.gov.br/lcp214
- Lei 15.270/2025 (tributação de lucros e dividendos): planalto.gov.br/l15270
- gov.br/empresas — abertura de empresa: gov.br/empresas-e-negocios